作为一个敢于到东方来，从事殖民贸易活动的欧洲殖民者来说，比尔并不缺乏冒险精神。为了获得打开中国大门的荣誉，并为自己的钱包装满黄金，比尔决定瞒过对他在公司地位毫不知情的中国人，代表荷兰东印度公司前往北京谈判。
向着比尔传达完了大明皇帝的善意之后，卢九德装作不经意的问道：“这位比尔先生，我听说你们荷兰人非常善于造船，也很善于航海是吗？”
卢九德的小小试探却激起了比尔的神情变化，原本还是非常高兴的比尔，脸色顿时变得非常难看起来，他坚定而毫不迟疑的回答道：“很抱歉，这位大明贵人。如果大明皇帝是想要我们用造船技术和航海路线图，来交换贸易许可权的话？那么我现在就可以答复您，这办不到？”
“大胆，区区一个番人也敢拒绝我大明皇帝的旨意吗？你们反复纠缠大明要求贸易，现在大明皇帝给你们机会，却反而摆起了架子来了。你们到底是何居心？”一直想要在卢九德面前表现的郑彩，听了比尔毫不客气的拒绝话语后，顿时站起来指责比尔无礼了。
比尔脸色异常难看，但是他还是毫不改口的说道：“造船技术和航海路线图，是我们荷兰人赖以立国的根本，不管大明皇帝开出多高的贸易优惠政策，我们都不会和大明皇帝进行这种交易的。更何况贸易本身就是互利的事情，你们大明人为什么总要想获得贸易之外的附加好处？”
看着比尔黑着脸和郑彩对质，原本气氛融洽的室内顿时急转而下，变得充满了*味起来。
看着一个刚刚还在大谈商业利益的番人，顷刻之间换了模样，卢九德顿时知道自己的试探果然还是失败了。在心中惊讶之余，卢九德终于高看了比尔几分。
刚见面时，比尔为了能和大明进行贸易，不惜对他卑躬屈膝的样子，让卢九德一度以为，这些番人都是逐利之徒。只要他稍稍收买一二，陛下想要的造船工匠和东西大陆之间的航海路线图，这些番人就会拱手送上。
但是没想到，他不过是提及了造船几个字，比尔这样的好利之徒，就敢对着大明皇帝使者的他翻脸了。可见这些荷兰番人果然是把造船和航海图，看作了比他们生命还重要的东西了。
想起崇祯对自己的千叮咛万嘱咐，卢九德不得不站出来制止了郑彩，然后面带微笑的对比尔说道：“刚刚我说的话，也许比尔先生你并没有理解？”
比尔保持着警惕问道：“那么贵人你，到底是想说什么呢？”卢九德似乎并没看到比尔脸上满满的警惕