半兵力，在主张抗刘的将领手中，其中，蒯越之兄蒯良，手中亦有两、三万兵权。
在计算了一下利益得失之后，蔡瑁首先去蒯家说服蒯良、蒯越，叫二人与他一道投刘。
毕竟，自袁刘交锋以来，无论是荆州也好，江东也罢，差不多就是坐观刘平战败、袁绍成事，谁能料到最后胜的反而是刘平呢？
“战而不胜，不若不战！”这是蔡瑁说服蒯越、蒯良的原话。
当是蒯良、蒯越犹豫不决，蔡瑁却骗二人言：此次刘军来袭，虽传闻是张绣掌军，其实，却是司马懿！
蒯良、蒯越一听，心中更是犹豫。
早在两年前，司马懿出兵宛城，刘表率十余万出襄阳，历经数战，却是不得一胜，要知道，当初司马懿手中，仅仅三、四万而已。
以十万敌三、四万，犹不能取胜，更何况司马懿统兵二十万？别看蒯良口中每每不屑司马懿，然心中，却是深为忌惮，谁叫他在司马懿手中，两战俱败呢？
于是乎，蒯家从了蔡瑁的意思，蒯家从了，剩下的自然简单得多。
以保卫荆襄为借口，蔡瑁四下收拢荆州兵马，屯于襄阳，不少将领在入了襄阳之后，便被蔡瑁请入自家府中饮酒，‘通之以情，晓之以理’，笼络了一大些将领，而那些力主抗刘的顽固老将，则被蔡瑁架空了兵权。
早时，荆州将领中多有不从者，可当听说数日之间，刘平破了新野，打着‘刘’字旗号围攻樊城时，便一一顺从了蔡瑁。
是故，蔡瑁尽得荆州十余万陆军，十万水军！
司马懿确实是兵无血刃拿下的荆州，然而论其究竟，却是蔡瑁在暗中‘出力’。
献媚，这恐怕是一个不怎么好看的词，不过荆州大有人将这加在蔡瑁头上。
可抡起实情，蔡瑁却是有些‘冤枉’，他可没向司马懿送礼什么的。
蔡瑁很聪明，唔，应该说是很狡猾，他一见司马懿就明白，眼前的这位，显然不是用金钱可以买通的，前去送礼，反而会叫此人厌恶。
是故，蔡瑁仅仅是拨了一处并不豪华的宅邸叫司马懿居住，期间也并非送礼，在荆州其他世家偷偷塞上财帛金钱，登门造访襄阳城中的‘司马府’时，蔡瑁却是打起了亲情牌，一面向司马懿解释蔡邕与荆州蔡家的缘由。
此事司马懿得知后，倒也不好叫蔡瑁追回送信的人，毕竟又不是送给他的，是故仅仅是口头告诫了一番，然而事后，待贾诩得知之后，便暗暗注意起蔡瑁来。