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第009 工作室(3 / 4)

早就清楚明白霍永善见识有限,提前准备了游戏工作室组建的细节方案,如今修改修改就可继续执行。

游戏工作室的基础是网络带宽和电脑设备。游戏工作室只是积累第一桶金的临时业务,魏东生不打算长干,也不准备耗费资金购置电脑设备等及租赁营业场所。想了想,魏东生干脆把这家网吧以市价租赁一段时间。

2oo2年的吴平县,网吧行业的一般概况,早上六点到晚上11点每小时2元;晚上11点到次日早上6点属于通宵包夜,一口价6元。24小时工作极端情况下,每台电脑的营业额为4o元,这家网吧大约有八十台电脑,即是每日32oo元。这只是极限收入,除了低谷时间的闲置,网吧为了聚集人流,还会推出“充值1oo元送11o元”等活动,进一步压缩真实利润。

然而,魏东生为了而后的方便,没有谈判要求对方降价,直接开出每日32oo元条件要求租赁网吧若干时间,其中水电网及正常损耗费用,皆由网吧业主承担。简单点儿说,即是魏东生和霍永善以24小时包机的正常市价租赁这家网吧的所有电脑。

乍一看,魏东生的条件非常慷慨,这等于网吧每台电脑二十四小时不间断营业。可,事情并非这样简单。网吧和其它服务场所一样,顾客都存在一定的惯性,习惯去哪家网吧就第一时间去哪家网吧。网吧被魏东生私人租赁一段时间,大量的熟客肯定流向其它网吧,业主再重新开业,肯定迎来客流下滑的阵痛。如果魏东生初来乍到提出租赁要求,哪怕溢价到每日35oo元,网吧业主也极有可能断然拒绝,毕竟他无法确定魏东生的租赁时间,无法预测歇业对未来的冲击。

但是,魏东生这边有霍永善。网吧业主可以不在乎魏东生的少量溢价,却不能不在乎霍永善这条过江龙的破坏力。网吧业主觉察霍永善态度异常坚定,试了试现没有妥协可能,终究选择给霍永善面子,答应歇业一段时间,把网吧租赁给霍永善。网吧业主同样开出了他的条件,先夸霍永善一番,说给霍永善面子,把租赁费用降低到每日3ooo元。然后,网吧业主缓声提出真正要求,租赁款必须全款预付,预付一天,合同成立一天;如果拖延三天不给租赁款,他可无条件即时停止履行租赁合同。

游戏工作室有足够的现金流,租赁合同就此签署。

其余琐碎细节,也全部类似方法处理,一边具现化霍永善的无形威望,一边用金钱开道签署合同。待第二日,学生代理商准时重聚网吧时,网吧已经焕然一新,变成游戏工作室风格

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