就见过陈大掌柜的，陈大掌柜说的话并不怎么好听，要不，德叔今天的脾气也不会这么大。
“德叔，现在毕竟是咱们求人家。回头你再同陈大掌柜约个时间吧。三叔说得对，咱们是来磨的，不是来谈的。”苏以辰也憋屈，却还是安慰德叔。
德叔见三少爷的脾气，颇为惭愧，连忙点头，“是是。三少爷咱们去下一家瞧瞧吧。”
下一家是淮海路上的顾氏贸易公司，是二爷手上最优质的客户。所谓优质，便是付款爽快，不赊欠，不讨价还价，不赖账的客户。
顾氏做的是南洋的买卖，把国内的货贩卖到南洋去，再把南洋的东西贩卖到国内来，脂粉买卖对于其他大宗买卖来说并非大头，算是顺带的。可即便如此，顾老板每年给苏家下的单子也比其他中小客户要多很多，最重要的是顾老板只要一下单，必定会主动支付一半的定金。如果能拿到顾家的一张单子，抵得上苏以辰和德叔去谈好几家只付一两成订单的客户。
德叔前天没有约到时间，所以这算是开年后第一次去拜访。
苏以辰和德叔都对顾老板抱了极大的希望。苏以辰昨天晚上可是做足了功课，把这两年来顾氏和苏家合作的账目明细全都看了一遍，也和德叔分析了半宿。
德叔特意约了早上十点半这个时间，希望有机会能同顾老板一道吃个午饭，延长交谈的时间，顺便也让三少爷和顾老板多多交流。
顾氏贸易公司设在淮海路一栋大洋楼里，租下了一整层。
苏以辰和德叔提前十分钟抵达，却见顾老板办公室外的秘书室早已人满为患，那小个头女秘书几乎是被淹没在人群里的。
德叔拥进去同秘书打了招呼，说明来意，秘书让他们自己找地方等着。屋内别说坐的地方，就连站着的地儿都没有。德叔只能挤出来。
“三少爷，幸好有预约。”
“这些人都没预约吗？”
“三少爷，这顾老板可不是说见就能见的。”
苏以辰笑了，“这样说来，咱家的名号也不小。”
“那是当然！三少爷别说上海城里，就是全国，咱们苏记胭脂称第二，就没人敢称第一！”
苏以辰本就紧张，一听这话就更紧张了，双手都不自觉握紧。他想，他今天可不能丢苏家的脸呀！
他靠在墙壁站着，脑后里开始不停地回忆着昨天晚上和德叔准备好要说的那些话。明明都背了好几遍了，可是，一紧张就都记不住。
他瞥了墙